和国内其他煤炭企业一样，受需求疲软和进口煤冲击等影响，冀中能源股份公司煤炭销售形势日益严峻。从4月起，冀中股份对各销售品种价格均进行了调整。
对此，冀中能源集团、冀中能源股份公司董事长、党委书记王社平认为：“市场对谁都是公平的，同一个行业，再好的市场也有亏损的企业，再差的形势也有盈利的单位。能不能过好日子，关键还是看企业有没有适应市场、把握市场的能力。”
冀中股份章村矿有一家用户由于生产工艺改革，将全部使用30mm~50mm粒级块煤，而章村矿的主产品粒级为25mm~80mm。为此，章村矿及时对洗煤厂进行技改升级，精煤粒级分成了35mm~50mm、13mm~25mm、8mm~13mm三种规格。这种为客户量身定做的产品，保证了稳定的销售。
“今年以来，煤炭价格急剧下滑，跌幅之大、速度之快，形势不容乐观。”5月15日，在冀中股份专门组织召开的选煤煤质专业增收节支发动会上，该公司总经济师、运销分公司总经理许登旺说，“但市场低迷不代表没有市场，只是竞争更激烈了。”
许登旺说：“像东庞矿下组煤，尽管品种不太好，经过煤质指标分析，我们发现这种煤是一种强黏结性的肥煤，肥煤是我国十分稀缺的煤种，具有较大的市场缺口。”
以前，东庞矿的9号下组煤由于灰分高、发热量低、含硫量偏高，长期无人问津。通过调研，他们发现只要把硫分降到2以下，就会很受欢迎。为此，冀中股份经过反复试验，最终研发出炼焦肥煤加工技术，生产出高硫肥煤新品种，深受客户欢迎。
“质量好不好，用户说了算。”许登旺说，“公司对各矿洗煤厂的考核指标中，用户的反馈占到很大的比例，我们直接把客户化验结果作为对各矿洗煤厂产品质量的考核指标。”
冀中股份在外地整合的有些煤矿，因为只顾埋头生产，销售形势十分被动。“下一步，我们准备有针对性地开展一系列洗选工艺改造。”许登旺说。
冀中股份葛泉矿通过在洗选流程中增加分级筛、跳汰机等设备，使块煤率增加了4%，混煤灰分降低了5%。显德汪矿洗煤厂末煤跳汰车间，泥状的原煤变成了可以用于高炉喷吹的冶金煤。
煤炭产业已从投资驱动转向了创新驱动阶段，企业竞争更多体现在创新能力的竞争上，因此，煤炭生产也要“精耕细作”，洗选加工也是“研发制造”。这是冀中股份副总工程师符东旭博士对于精煤生产的认识。
严格甚至苛刻的煤质管理为每一吨售出的精煤提供了质量保障。据符东旭介绍，冀中股份始终坚持“两个无论”理念，即坚持无论井下地质条件如何变化，都要千方百计保证原煤质量，无论原煤质量如何，经过洗选的产品都要保证适销对路。在此推动下，冀中股份将煤质控制的触角向两端延伸。
一个是向生产源头延伸。东庞矿2612工作面在生产过程中，通过注浆对顶板进行加固，大幅减少原煤中的矸石量。而邢东矿则通过“井下跳汰排矸及矸石回填”技术，在井下把矸石先从原煤里分离出来。
另一方面向洗选末端延伸。葛泉矿洗煤厂产生的煤泥水中规格为0.25mm~0.5mm粒度、发热量稳固在4000大卡以上的煤泥被直接提取出来，经皮带送至中煤仓。尾煤回收系统投入使用后，中煤生产量每月增加了5000多吨，煤泥量下降了50%。
“受市场影响最大的就是动力煤，许多生产动力煤没有任何洗选加工手段的煤矿，都已经出现了亏损。”作为洗选专业的博士，符东旭发现大部分动力煤生产出来什么质量，就成为什么质量的商品煤，所以受廉价进口动力煤冲击严重。
“我们的目标是实现动力煤全部入洗”符东旭说。