目前市场对非金属托辊和管材的认可度不是很高，对新产品的使用还需要一个过程。但不可否认，煤企成本压力越大，就越有可能采用性价比更高的新材料
在煤炭行业疯热的时候，很少有人会考虑如何勒紧腰带预防寒冬；如今“黄金十年”悄然过去，寻求低成本、低耗能的矿用设备，无疑是煤炭行业内部挖潜的有效途径之一。
山东鼎鑫矿用新材料有限公司（下称“鼎鑫公司”） 不是一家规模很大的企业，2011年5月登记注册，2012年下半年才开始批量生产，员工总数50多人，却凭借对传统矿用钢管、钢托辊等产品的6项替代性专利技术，在一年左右的时间里，迅速赢得了内蒙古伊泰集团、陕西煤业、山东能源集团、山东黄金[0.00% 资金 研报]集团等矿业巨头的青睐。
位于肥城仪阳工业园区的鼎鑫公司。3条生产线上的工人们都在紧张地忙碌着，成品库外，一辆重型卡车正在装载十几米长的橙色矿用PVC管材，当晚将发往内蒙古。
一部名为《中国合伙人》的电影正在全国院线热映，鼎鑫公司也有两名“大名鼎鼎”的合伙人——总经理王永庆、副总经理张朝阳。两人的名字分别和台湾已故知名企业家及搜狐CEO 的名字一字不差。
一直在煤炭贸易领域打拼的王永庆，常年在内蒙古、山西和山东之间穿梭，他敏锐地意识到煤炭业的“疯狂”不可持久，煤炭销售将越来越难，行业冬天渐行渐近。他不想转行，于是积极寻求进入上游的矿用设备配套领域。
张朝阳祖籍肥城，曾在北京从事过十几年的股权投资和风险投资工作。长期考察项目、评估项目的经历，让他萌发了投身实体经济，自己操盘一家企业的想法。
这两名东北财经大学的同班同学 ，一拍即合，决定到张朝阳的老家肥城设立矿用设备的生产工厂。2010年，他们共同投资2000多万购入了PVC 管材的专利技术和大型生产设备。
王永庆和张朝阳大学时学的是经济学专业，对化工几乎是一窍不通。所谓干一行钻一行，经过两年多的实践摸索，两人带领鼎鑫公司在原有的一项购买的发明专利基础上，又进一步研制出5项专利技术，还组建了山东鼎鑫矿用新材料工程技术研究中心，聘请多名国内知名塑胶管道专家，从事矿用塑胶管道工程的深入研究和技术创新。
张朝阳说，他们进入的时机还可以，但中间运作的过程太长了。本来打算2010年就能投产，结果各种手续证件准备就绪时，已经是2011年5月底了，几乎连煤炭“黄金十年”的尾巴都没抓到。
煤矿是鼎鑫公司目前最主要的客户。王永庆凭借多年积累的人脉，迅速撬开了市场。但是进入2012年以后，煤价持续下滑，煤矿的日子也江河日下。
“煤矿效益不佳，设备更新和投入的速度自然就降 低了，大规模采购的订单已经比较少了，只能逐步替换。”张朝阳说，另外，就相对成本而言，由于钢材价格持续下跌，让原本价格优势明显的PVC 材质优势不再突出。
张朝阳同时表示，目前市场对非金属托辊和管材的认可度还不是很高，这与一线操作工人的操作习惯有关，对新产品的使用还需要一个过程。
王永庆说，“煤业的冬天其实也是我们的机遇。煤企成本压力越大，就越有可能采用性价比更高的新材料。”
鼎鑫公司的拳头产品共有3项，包括矿用PVC管材、非金属托辊和玻璃钢锚杆等，其中非金属托辊是其具有自主知识产权的专利产品，具有阻燃、抗静电、防腐和高密封性的特点。
张朝阳介绍说，托辊是煤矿、机场、码头等皮带运输领域的易耗品，托辊管体的耐腐蚀和耐磨性是其关键指标。煤矿井中的主要污染物是滴淋水和煤粉，它们一方面会侵蚀轴承的润滑油脂，造成托辊报废，另一方面，矿井中的水含硫量较高，4.5毫米厚的钢制托辊多则一年、少则四五个月就会被腐蚀透。
鼎鑫公司生产的托辊能为企业带来显著的节能降耗效果。PVC 托辊在使用寿命内，能为企业节省60%以上的直接成本，还可以延长传送带两倍使用寿命，其减少阻力的功能可节约三成能耗，还可节省皮带维护人员和费用，间接成本节约也很可观。同时，容易操作、阻燃、抗静电的特点，满足了煤矿对安全的需求。
在鼎鑫公司的成品库，一批橙色的管材正在装车。张朝阳介绍说，PVC 管材的长度、直径、壁厚、颜色等指标均可由客户定制。除了和上述托辊一样的阻燃、抗静电、耐腐蚀等特点外，它的耐压指标是PE（热塑性树脂）管材的两倍以上。
“客户可以根据不同的传送需求，选择不同的颜色，避免钢管粉刷油漆的污染和成本。另外，材质可以回收循环使用，在难以回收的作业面还可以粉碎处理。”张朝阳说。